Trading-Desk - Strategie

IPG Reorganisiert Trading Desk Geschäftstätigkeiten, bei Unternehmen versucht Automation Veränderung kommt als Kunden in der Industrie Start in Frage Modell von Mike Shields Ist es Zeit, um die Agentur Trading Desk-Modell die Luft zu sprengen? Vielleicht nicht. Aber Veränderungen sind im Gange, wie die Industrie setzt sich mit den langfristigen Perspektiven zu besitzen und Erhaltung separaten eigenständigen Unternehmen entwickelt, um Publikum-basierte Kauf zu liefern. Nach einer aktuellen Führungs shake-up in seinem Mediabrands Einheit, wurden Inter Führungskräfte sagte, um über die Zukunft des Cadreon, der companys Trading Desk Geschäfts werden grübelt. Die Diskussion darüber, ob die Agentur Holdinggesellschaft sollte ihre Trading Desk Praktiken zu dezentralisieren als programmatische ad Kauf wächst an Bedeutung, oder sie weiterhin in einem eigenständigen Unternehmen mit eigener Gewinn - und Verlust Struktur-Haus konzentriert. Wie sich herausstellt, scheint ein Zentralisierungsstrategie, um bei IPG Mediabrands gewonnen zu haben, zumindest in den USA Das Unternehmen wird erwartet, dass die Bildung von Magna Nordamerika, eine neue Einheit, dass die Halte companys verschiedenen Daten und Plattform Vermögenswerte Haus wird bekannt zu geben. Der Umzug wird von einem übergeordneten Ziel bei IPG angetrieben wird, um mindestens 50 Prozent seiner Kauf um automatisierten Plattformen in den nächsten Jahren bewegen. Kristi Argyilan, zuletzt Chief Transformation Officer bei UM, wurde zum Präsidenten der Magna Nordamerika. Shell berichten direkt an Magnas weltweiten CEO, Tim Spengler. Innerhalb Magna Nordamerika zählen IPGs Finanz - und Technologiebereiche, die Suche Agentur Reprise, die Tech-Plattform AMP und Cadreon, die Gerüchten zufolge auf seinem Sterbebett sein. Laut Quellen, wurden einige Fraktionen innerhalb IPG suchen, um Publikum-basierte, automatisierte Kauf anstatt innerhalb einer zentralisierten Gruppe wieder innerhalb der einzelnen Agenturen zu ziehen. Aber laut Matt Seiler, CEO von Mediabrands sollte Zentralisierung Wettbewerb innerhalb der verschiedenen Fraktionen IPG reduzieren und gleichzeitig mehr Klarheit. Mit Cadreon als separates Geschäfts mit eigenen Umsatzziele und ihre eigene PL, und mit einzelnen Agenturen sagen: Wir können es hier tun, mussten wir einen internen Konflikt. Wir hatten künstlichen Grenzen, die sein Wachstum begrenzt haben können gebaut. Dieses sagt, Wir tun es nur an einem Ort. Durch Cadreon innerhalb von Magna. Seine Art von dumm, um Ihre operativen Einheiten in Konkurrenz zueinander, so wurden die Beseitigung von Barrieren, sagte Seiler. Während IPGs Manöver spezifisch für diese companys einzigartige Themen und Erfahrungen gibt, werden die gleichen Arten von Gesprächen, die in der Branche gehalten, wie Dollar anschwellen, Agentur territorialen Kämpfe aufflammen und savvier Kunden weiterhin hart Fragen zu stellen. Die Agentur Trading Desk steht an einem Scheideweg. Heres die Essenz der Debatte: Sollten alle companys Publikums-basierte Echtzeit-Media-Einkauf über eine zentrale Gruppe durchgeführt werden, oder sollten Käufer auf Initiative, UM und andere IPG-Shops in der Lage, so etwas in Zukunft zu bewältigen? Unter der Debatte kann eine Bestätigung, dass die Partei bald vorbei sein (oder zumindest von Bier läuft). Trading Desks wie Cadreon, VivaKis Audience On Demand, Omnicoms Accuen, WEA Medien Innovation Group und GroupMs Xaxis wurden eingerichtet, um die Agenturen zur Rücknahme saftige Margen wurden sie zu Werbenetz Zedenten in Mitte der 2000er Jahre, aber auch mit Blick auf die Branche vorwärts zu bewegen . Profit-verhungert Agenturen schon lange gesehen, Trading Desks als Haupt Schuss in den Arm. Aber wie mehr Dollar programmgesteuert ausgegeben werden mehr Kunden beginnen, Fragen zu stellen. Und einzelnen Agenturen drängen, um mehr Kontrolle über ihre eigenen digitalen ad Kauf zu nehmen. Außerdem berichten viele Insider, dass trotz der hohen Gewinnmargen von Handelsabteilungen (denken 40 Prozent zu 50 Prozent) erzeugt wird, nicht genug Kunden wurden mit ihnen. Das Denken im Inneren Mediabrands und anderen Einrichtungen ist, dass einzelne digitale Anzeigenteams können mehr ein Anreiz, Client-Dollar auf diese Weise zu verbringen, wenn theyre gegeben mehr Auswahl und Kontrolle. Die Hoffnung ist, dass die Kosten für die von Handelsabteilungen verwendeten Technologie könnte für Agenturen verteilt werden. & ldquo; Die meisten Agenturen wollen die großen Gewinnmargen, & rdquo; , sagte ein Insider. & ldquo; Aber theyre Angst, dass Kunden werden BS nennen. Das Geld geht im wesentlichen über die Mauer, und sie wissen, was passiert, um es nicht & rdquo. Kunden fangen an, über das, was über die Mauer passiert fragen. Eine tech-Anbieter die diese begonnen hat Auswirkungen Stellplätze und Bewertungen. Er beschrieb eine aktuelle Telefonkonferenz, in der ein Client wuchs mit seiner Agentur, die nicht einmal grundlegende Informationen darüber, wo ihre Anzeigen wurden ausgeführt wird & mdash bereitzustellen war verärgert, da sie würden über eine Agentur Trading Desk erhältlich. Zum Beispiel, je nach Quelle, Kimberly-Clark hat darauf bestanden, dass seine digitale Agentur der Rekord, Mindshare, Griff und nicht alle seine Publikum zu kaufen, als X-Achse. ATT hat den gleichen Antrag der GroupM Shop MEC gemacht. Bob Arnold, Kelloggs globalen digitalen Strategy Director, die vor kurzem in Frage gestellt das Modell an einer DigiDay Konferenz. Für seinen Teil, hat Procter Gamble solchen Kauf zu Audience Wissenschaft über ihre Agenturpartner eigenen Tech verschoben. Und je nach Quelle, Ford, Citibank und Unilever haben sich auch aus ihren Agenturen Handelsabteilungen entschieden. & ldquo; Wir fangen an, von immer mehr Kunden zu hören, dass ihre Werbeausgaben ist völlig undurchsichtig, weil seine zentralisiert über eine Trading Desk, & rdquo; sagte Emily Riley, Vice President Product Marketing bei Publikum und Wissenschaft. & ldquo; Das ist nicht koscher für die meisten Kunden. Big CPG Marken sind einfach nicht gehen, um für sie & rdquo stehen. Vor allem, wenn die Dollars ernst. Schon früh wurden Trading Desk Budgets meist nabbing experimentellen Budgets. Nun, sie für 10 Prozent der Marken Budgets ausmachen können. Bei Mediabrands, ist das Ziel, programmatischen Kauf um 20 Prozent oder 30 Prozent zu verschieben. Seine hart werden würde für viele Kunden, um Magen so viel Geld durch die Trading Desks fließt, vor allem, wenn sie denken, dass theyre zahlen eine Art von Markup. & ldquo; Die gerade nach oben Arbitrage in ihren Gesichtern, & rdquo; sagte ein ehemaliger Handelsabteilung exec. Natürlich, viele Top-Führungskräfte Agentur widersprechen dieser Einschätzung und bleiben bullish auf dem Modell. & ldquo; Unsere Strategie für Handelsabteilungen ist klar, & rdquo; sagte Rob Norman, Geschäftsführer von GroupM. X-Achse ist unser Publikum-Kauf Unternehmen. Es funktioniert auf einem Geschäftsmodell, das es sicher an allen verfügbaren Inventar zugreifen und wenden alle verfügbaren Client und andere Daten ermöglicht, einschließlich Inventar in Ad-Börsen nicht zur Verfügung. Wir denken, das ist wichtig. Wir glauben, Leistung gegen Benchmarks sollte der alleinige Richter über den Erfolg oder Misserfolg der X-Achse ist. In der Tat, wenn überhaupt Trading Desk tritt die Nachfolge, Insider sagen, seine X-Achse. Einige schätzen, dass das Unternehmen generiert $ 300 Millionen auf $ 400 Millionen pro Jahr & mdash; mit einer gesunden Schnitt zu GroupM gesendet. Auf der anderen Seite, kämpfte Cadreon Tally in der Nähe von $ 30 Millionen, hieß es. Seiler bäumte sich gegen diese Beurteilung. Lassen Sie mich zu zerstreuen, den Mythos zu Cadreon nicht so gut wie die anderen Jungs, sagte er. Cadreon ist nicht über Arbitrage. Das ist anders als an anderen Orten. Es wird befürchtet, da draußen auf dem Markt mit Unternehmen wie Xaxis denn es ist Arbitrage geht, serviert ein Clients zweiten Art der Sache. Viele Agenturgruppen sagen, dass sie sich um ihre Kunden Bedürfnisse strukturiert. Das stimmt nicht. Ein bisschen sorta nicht genug ist. Sie müssen transparent sein, oder du bist nicht. Wie für die Kimberly-Clark Entscheidung in Bezug auf X-Achse, sagte Norman, & ldquo; Einige Kunden bevorzugen, dass wir mit Dritten sie gewählt haben, und wir schulen unsere Mitarbeiter, um mit ihnen in der effektivste Weg für den Werbetreibenden zu arbeiten. . Im Fall von Kimberly-Clark, wird diese Partnerschaft innerhalb Mindshare & rdquo betrieben wird; Die Anlageberater unten aufgeführt sind (oder waren in den letzten 10 Jahren) bei der SEC und / oder den Staaten, registriert oder von der Registrierung ausgenommen, aber erforderlich, um bei der SEC und / oder den Zuständen ("Exempt Berichterstattung Advisers") einreichen. Die Broker-Dealer unten aufgeführt haben Informationen in FINRA BrokerCheck System. Durch einen Klick auf eine beliebige Anlageberater unten, werden Sie sehen die jüngsten Formular ADV sie eingereicht. Anlageberater Datei ein Formular ADV bei der SEC und / oder die Staaten zu registrieren. Exempt Berichterstattung Advisers abzuschließen einen Teil der Form ADV für Zwecke der Berichterstattung an die SEC und / oder den Staaten. Durch einen Klick auf eine beliebige Broker-Dealer unten, werden Sie zu FINRA BrokerCheck System verbunden, um Informationen zu dem Broker-Dealer ansehen zu können. Wenn Sie weitere Informationen über Anlageberater (wie zB des Anlageberaters früher eingereichte Formular ADV) benötigen, rufen Sie die SEC Public Reference Room (202-551-8090) oder kontaktieren Sie einen Zustand, in dem der Anlageberater registriert ist oder Dateien Berichte. Wenn die Firma, die Sie suchen nicht aufgeführt ist, klicken Sie hier, um eine neue Suche versuchen. Omnicom Trading Desk Accuen Builds Programmatische Praxis in Lateinamerika Accuen, Trading Desk der Omnicom Media Group, offiziell zu öffnen Trading Desk Operationen über 20 Märkte in Lateinamerika, was dem programmatischen Einheit Abdeckung in 60 Ländern. Ein Großteil der Fokus auf die Nationen, die Mittel - und Südamerika umfassen tendenziell um den Anstieg der Konsumausgaben von Hispanics in den USA und die Weltmeisterschaft und Olympia kommt nach Brasilien im Jahr 2014 bzw. 2016 zu drehen. Aber Accuen Global CEO Josh Jacobs sagte, das Gebäude seiner lateinamerikanischen Operationen reflektiert die breitere Wünsche der Kunden weltweit zur Omnicom größere Reichweite über programmatische Kanäle auszuüben. Zweitens wies Jacobs zur lokalen und regionalen Erhöhungen der digitalen Werbeausgaben in Lateinamerika, eröffnen sich eine relativ neue Grenze für die Ad-Holdinggesellschaften, wie die Eingabe von der WPP Group programmatische Kauf Arm Xaxis in der Region im letzten Monat gezeigt. "Wir begannen Blick auf Lateinamerika zu Beginn des Jahres, nachdem wir begannen immer mehr interne Anfragen von Omnicom Kunden in der Region", sagte Jacobs. "Wir haben bereits einen Account Overlay-Team in Miami, um die Vorgänge zu überwachen, aber das ist nicht ein" Hub "-Strategie, in der Länder sind Outsourcing-Handel an zentraler Lage. Wir werden vor Ort sein Gründung Teams vor Ort in diesen 20 lateinamerikanischen Märkte, so dass programmatische kann Teil des Tages-zu-Tag-Strategie von Büros Omnicom sein. Wir haben großen Erfolg mit dieser Strategie in Europa und Asien bisher gesehen habe. " Wie Accuen baut seine Präsenz in Lateinamerika, Brasilien, die einen hohen Bekanntheitsgrad genießt als einer der schnell wachsenden "BRIC" Länder, Russland, Indien und China gehören, wird nicht der primäre Fokus des Unternehmens programmatischen Operationen sein. Stattdessen sagte Jacobs das Unternehmen zunächst auf Mexiko, die immer noch den größten Anteil der Werbeausgaben unter den lateinamerikanischen Ländern zu konzentrieren. Nach den Zahlen im Mai um IAB Mexiko veröffentlicht. digitalen Werbemarkt des Landes wuchs um 38% in 2012 bis 492 Mio. $ (6,4 Mrd. mexikanische Pesos). In Bezug auf den Stand der programmatischen Werbung, Jacobs warnte das sind noch am Anfang. "Von unserem Standpunkt aus über die Gründe für die Einleitung in Lateinamerika jetzt sehen wir Investitionen geht, sehen wir, Inventar zur Verfügung", sagte Jacobs. "Es gab Fähigkeiten setzt, dass wir zu mieten. Die Region ist sehr schnell aufholen. Ich glaube nicht, dass die breitere Ad-Tech-Industrie hat das gleiche Engagement für Lateinamerika gemacht. Aber die Unternehmen genug Menschen und haben." Die für die allgemeine Geschäftsklima für die programmatischen in der Region, heruntergespielt Jacobs Aspekte wie Brasiliens vergleichsweise weniger restriktiven Datenschutzgesetzen, warum gibt es so viel versprechen es. "Wenn man programmatische Werbung auf globaler Ebene betrachten zu diesem Zeitpunkt, sind Datenschutzbestimmungen ein Flickenteppich", sagte Jacobs. "Einer der lustigen Unterschiede bei der Start-ups zu sehen, diese Frage auf der ganzen Welt ist," Ugh, wie bekommen wir unsere Köpfe um dieses? " Aber als Holdinggesellschaft, ist einer der Gründe, warum wir existieren, um zu helfen, große Kunden verstehen die Landschaft und legte eine umfassende Strategie zusammen um Dinge wie programmatisch. So Regelung ist nicht wirklich ein besonderes Anliegen. " Ausarbeitung über seine Gedanken über Privatsphäre und Regulierung in Lateinamerika, Jacobs sagte, er ist vorsichtig, um Kunden daran erinnern, dass programmatische ist nicht gleichbedeutend mit Echtzeit-Gebote und Cookie-basierte Targeting. In diesem Sinne ist die Privatsphäre nicht eine primäre Angelegenheit. Clients sind viel mehr daran interessiert, Analytics und das Verständnis der verschiedenen Zielgruppensegmente in einem bestimmten Markt, im Gegensatz zu Gedanken über Regulierung, sagte er. Die Aufgabe, herauszufinden, die Details Accuen der Lateinamerika-Geschäft wird vor allem auf den Schultern von Andres Puentes platziert werden. Eine digitale Veteran auf dem Client und Agenturseiten, Puentes beigetreten Omnicom Media Group im Jahr 2011, nachdem in interaktiven Werbepositionen bei Nokia und WPP Wunderman dient. Er wird lateinamerikanischen Operationen von Miami fahren. Accuen beschäftigt weltweit rund 200 Mitarbeiter. In Lateinamerika ist es, beginnend mit 15 Mitarbeitern in Miami, Argentinien und Kolumbien basiert, mit "aggressive Expansion" in Mexiko und Chile bis Ende des Jahres. Mit Blick auf Accuen die breitere globale Strategie, sagte Jacobs, dass zusätzlich zu der Einführung von ihren lateinamerikanischen Operationen in den nächsten Monaten wird das Unternehmen mehr von seiner Liebe zum Ausbau unseres Geschäfts in Russland zu machen. "Es gibt noch eine Reihe von Ländern, die wir arbeiten, und wir werden mehr über Russland in den nächsten Wochen zu sagen haben", sagte Jacobs. "Wir haben zwar lokale Operationen in den meisten der 60 Länder, die wir dienen, wir verdoppelt sich auf die Lücken ausfüllen, die bleiben. Nordafrika ist ein perfektes Beispiel. Wir arbeiten in zwei oder drei verschiedenen Ländern mit einem Team in Dubai Belag dass die Arbeit. So werden wir auf Investitionen in die Schaffung eines täglichen, on-the-Ort-Präsenz in diesen Ländern zu arbeiten. " Erzähle davon: